开拓市场，是我院生产经营面临的主要课题，对莒南县东部供水工程这种有很多不确定因素的市场性项目，如何抉择？设计有风险，经营需谨慎，这话站在旁观者的角度是正确的，作为处在设计院大家庭的我们，该如何应对呢？在当前设计市场鱼龙混杂的情况下，机遇与风险并存，机会稍纵即逝。不干？失去的不仅仅是金钱，而且还是市场，甚至是业主的信任。没有信任，合同和收益就无从谈起。虽然莒南县东部供水工程路线复杂、工程内容多，涉及到地方水利局和投资方的利益博弈，项目的前期洽谈任务繁重、不确定性多，但是项目组敢于挑战，在院领导齐春三副院长、曹先玉主任的带领下，杜培文、刘建生、单既连三位副总出谋划策、多方协调，项目组人员化压力为动力，以求真务实的态度，发扬我院“吃苦耐劳、勤奋敬业、拼搏进取、甘于奉献、善打硬仗”的精神，加班加点，克服了时间紧和工作量大的双重压力，做了大量耐心、细致的工作，为业主提供了高质量的服务，也获得了业主的好评。主要成绩体现如下：
一、项目组承担了一项 “急、难、险、重”的大型综合调水工程。
莒南县东部供水工程项目内容包括：（1）橡胶坝2座330m；（2）输水明渠2段8.5km；（3）提水泵站2座；（4）压力管道72.2 km；（5）隧洞2座5.4km；（6）5座水闸；工程总投资约7.2亿。
1.时间急。
（1）项目组4月份进入项目，一周内要求提出包括隧洞、泵站、48km管道、电站的方案论证；（2）20天提出36km输水管道的施工图设计；（3）进行莒南县大水网的三库串联供水方案论证的同时进行碥山隧洞的施工图设计；（4）碥山隧洞施工图的设计审查刚结束，在距离水利厅要求完成的雨洪资源项目资料提交只有20天时间的情况下，又提出将沭河引水的可行性研究报告改为雨洪资源利用项目。
2.工作难。
（1）本项目属于公司投资项目，建设程序不规范，未经过水利主管部门审批，无可行性研究和初步设计阶段，一切从零开始，直接是施工图设计。（2）资料不全。设计过程中地质、测量资料不全；相关工程资料提供不及时。（3）工程规模变化快、方案多。调水工程方案由沭河和陡山、石泉湖、相邸三座水库联合调水，变为陡山水库不再参与调水，输水方式也随之发生变化。致使隧洞数量（两个改为一个）和隧洞长度、高程均发生变化。项目的规模更是一变再变；（4）项目组同时进行施工图设计、设代服务、方案论证和可研编制工作；（5）本项目属跨地市项目，存在临沂市和日照市的用水矛盾，以及公司和县政府投资联合体的不同意见，存在多方不同利益的制约因素，设计方常被作为协调媒介。（6）一个供水系统由我院和临沂市院分段设计，需要协调相关设计参数和技术成果。（7）这是我院近年第一次在莒南县内开展大型工程设计，属市场开拓项目。
3.风险大。
由于工程跨地市调水，而当地水资源较紧张，所以莒南县水利局和临沂市水利局对工程的上马持有不同意见，同时投资方要考虑最大收益、控制投资等种种制约因素，项目评审的风险大，甚至有可能评审不能通过的风险。
4.任务重。
（1）建设工程内容多。包含河道治理、泵站、输水管道、橡胶坝、隧洞、闸等多种建筑物型式。（2）工作量大。工作分为朱家庄橡胶坝、沭河支渠-鲁沟河段、鲁沟泵站、鲁沟泵站—石泉湖输水管道、相邸水库泵站、碥山橡胶坝、碥山隧洞等多段工程，每段工程都可以当做一个单独的工程。（3）涉及专业多。涵盖了多个建筑物工程，这每个工程中又涵盖了不同的专业，包括规划、水文、水工、电气、水机、金结、水土保持、环境评价、施工组织、概预算、经济评价等共11个专业。（4）协调工作量大。综合工程中前一段工程的设计成果就是下一段工程设计的设计指标，一旦确定不准确，将造成后续的设计反复修改，同时有些段工程正在施工，还要协调不同阶段的设计成果。
二、项目组克服困难、团结协作，提供超值服务，赢得客户赞誉。
1.急用户之所急，提供超值服务。在今年上半年进行的相邸水库泵站～日钢的输水工程中，前12km管道和泵站由临沂院设计，后36 km管道由我院设计，出现了一个供水系统由两个设计院设计的情况，我院处于输水工程下游工作较为被动，因关系到水泵和管道的相互协调，工程设计进度一度处于僵持状态，我院积极联系业主，发挥技术优势，及时破解技术难题，解决了莒南东部供水工程的设计衔接问题，为业主提供了超值服务。
2.以苦为乐，为院赢得赞誉。2014年12月23日，山东鲁南水务发展有限公司马传才总经理亲自将一面印有“携手合作绘蓝图，用心服务素质高”的锦旗交递到项目组手中，并向刘院长、齐院长和项目组致谢。这一荣誉和项目组全体人员细致工作、热心服务是分不开的，大家加班加点，克服了年底手头项目多、时间紧等各种困难因素，想客户所难，急用户所急，表现出了设计院人特别能吃苦、特别能够战斗的精神，为设计院赢得了美誉。经验丰富、长期从事工程设计和规划工作的莒南县水利局设计室主任兼工程建设科长张红雨同志说：“超值服务解决了供水系统的关键技术，体现了省院的胸怀和素质”，“可研报告的编制速度也只有省院才能做得到”；而在谈到项目组同志的辛苦和付出时，他又形象的比喻为“流着眼泪哭着接锦旗”。
在编制可研报告的过程中，项目组按照杜培文、刘建生、单既连副总的调度安排，及时与业主沟通协调，各专业主动协作，衔接通畅，加班加点，将可研编制时间压缩到最短，短短20天时间，在12月28日准时将长达439页的可研报告初稿及时递交给业主用于项目申报。
项目进行中，全体人员在工作中表现出了极强的战斗力和凝聚力，刘建生副总主动取消了休假，出差去贵州办事处期间还时时督促项目的水文调算及工程规模确定情况；单既连副总在家养伤坚持审核隧洞施工图设计图纸，保证了成果的按时完成。管道专业的宋涛等同志在20天时间内完成了36km管道设计，工程中水工建筑物较多，水工专业的张兴珏、刘喜珠、刘菲等同志经常加班到很晚，施工组织概预算专业的栾荣章、瞿立新同志根据每段先提出的工程量及时和各专业核对，每天加班到很晚，姜其炳主任担任审查任务，27日晚更是加班到深夜，负责经济评价的白赟同志因需要等投资出来才能开展工作，因孩子小，在家工作至凌晨一点，将专章提交给给项目负责人，杜总作为负责老总更是每个章节都逐一把握，提交一章核定一章，随时修改，王金华、张兴珏等项目负责人更是通宵工作，花金祥项目负责人因临时有事，在安排好所有的任务后，在28日凌晨还不忘打电话问报告编制的怎么样，时刻挂念着报告编制任务。项目组邱恒清、陈云霞、牛会泽等其他同志也都各司其职，认真负责，保质保量的按时完成了任务。
三、项目组积极践行大经营理念，配合院办做好生产经营工作。
1.协调合同签订及设计费的回款。项目组从设计工作方面，积极配合设计合同的谈判和签署；现已按合同支付我院设计费300万元。
2.签署后续工程设计补充协议。12月28日，在提交《莒南县沭河雨洪资源调配工程可行性研究报告》的当天，我院与山东鲁南水务发展有限公司签署了工程设计补充协议。
通过本工程，深深的增强了我们的凝聚力、战斗力，既锻炼了我们的同时，也为设计院赢得了荣誉，相信用心工作将会让我们做得更好！
