贵州设计市场是在我院大经营战略中开拓的一个省外主战场。近年来，我院陆陆续续开展了水碾湾水库、坡头上水库等十余座水库的勘察设计工作。受国家政策、地理环境、地方法定及审查审批习惯等影响，贵州市场与省内市场相比，有共性也有差异性。如何在新的环境中开展好工作，为我院外部市场开拓做好服务，施工概预算室贵州项目组的成员积极转变观念和思路，从以下几点逐步摸透并掌握了贵州项目编制审查的套路，为今后做大做强贵州市场树立了信心。
一、转变服务理念，坚持以我为主
在贵州项目的前期工作中，凡事业主只管牵头，具体事情都需要设计人员自己跑。比如在水库现场查勘中，一般是业主和项目所在乡镇上的有关人员电话联系一下后，就由我们设计人员自己去和乡镇上的同志洽谈，然后直奔现场查勘，回来再向业主汇报情况。这样就需要我们在工作中处处积极、主动，要切实深入现场一线，掌握第一手资料，尤其是牵扯到施工组织设计的施工条件及施工环境等方面的调查，更是需要走到、看到、记到。这种以我为主的态度一方面让业主感受到我们对他们的尊重，赢得他们的信任；另一方面也让我们更能了解项目，能为后续设计打下坚实基础。
二、从严设计要求，提供科学成果
贵州省虽然从经济发展上来说是落后地区，但由于其水力资源丰富，所以水利勘测市场非常成熟，对勘测、设计的要求不逊于东部发达地区。通过参加贵州省院对水碾湾、坡头上等水库的审查，我们对此有着切身的体会。比如在概预算的审查中，审查内容事无巨细，从价格计算到单价分析，从费率确定到施工工艺，可谓审查细致至极，这就给我们的设计工作提出了更高的要求。因此，我们在设计时，严格遵守有关的规范、规定，从工程量计算复核到投资复核，从条件分析到图纸表述，一步步分工负责，确保设计成果不出纰漏，经得起考验。
三、加强沟通交流，凡事换位思考
设计的过程也是一个共同交流的过程，我们在设计中及时和业主、专家交流，弄明白对方的意图和想法，遇到问题做到换位思考。站在业主的角度，甚至将自己比作业主，想想自己想要得到怎样的服务，比如业主常常向我们催要报告，催的我们有时也很烦燥，但转念一想，可能再延迟几天项目就不能上马，业主肯定也是心急如焚，我们就会自觉加班加点的工作；站在专家的角度思考，想想怎样设计才能更切合专家的思路和想法，只有做出专家满意的设计，才能让我们的项目尽快得到报批，才能为设计院创造实实在在的效益。当然，和业主、专家有异议的时候，要及时做好沟通、解释，通过以礼相待的磋商，达到问题解决、关系加深的目的。
四、埋头钻研学习，不怕吃苦受累
贵州省的勘测设计与山东有着很大的差异。首先贵州是高原山区地貌，山区峡谷型水库较多，坝址位于深山峡谷中，群山连绵，植被茂盛，施工非常困难，而且，坝型多是我省不常见的浆砌石坝、面板堆石坝、混凝土坝；贵州省的定额也不同于山东省定额和水利部定额，有其自身的特点，要熟练应用贵州省定额做好贵州项目的概预算，首先必须得将定额和地方政策学透、吃透。为此，我们在贵州项目开展的半年前，就已着手学习、准备工作，购买了全套的贵州省定额和概预算软件，通过在贵州院、贵阳院的同学关系拿到了当地的一些法规、政策，还借来多本他们院编制的设计报告来揣摩研究，到我们的项目开始进行时，我们已达到得心应手、应用自如的程度。通过我们的努力，在前期进行的多项设计报告中，我们的设计成果得到了当地专家的认可。
五、加强内部合作，形成高效团队
在设计院，我们只是众多设计人员中的普通一员，但在贵州，对业主单位而言，每个人都代表山东省设计院。我们概预算室参加贵州项目的人员内部之间合作融洽，共同学习、进步，有问题相互请教、讨论，对设计的心得无私共享，共同提高我们的业务水平。与其它科室的成员也密切合作，设计中真正做到了无缝衔接，为工程方案的比选及时提供投资分析，施工专业与后续专业更是达到融为一体。
通过这段时间贵州项目的设计，我们既积累了丰富的设计经验，又结交了很多当地的朋友，为我们今后贵州项目的设计工作打下了良好的基础。虽然贵州项目的工作环境很艰苦，但我们施工概预算室的人员将发扬不怕吃苦、不怕困难、舍小家顾大家的优良作风，以更加积极努力的工作态度，为我院贵州市场的开拓贡献力量。
